В России для проведения Форекс-операций не требуется никаких лицензий. Но несмотря на отсутствие регулирования и правовую незащищенность, клиентская база отечественных дилеров растет как на дрожжах.
Яркая реклама обещает золотые горы, которые можно заработать торговлей на Форекс. Но 99% так называемых неквалифицированных инвесторов не добиваются успеха в валютных торгах. Основная причина — финансовая неграмотность населения России, которую часто используют недобросовестные дилинговые центры, получившие презрительное наименование «кухня». Главный принцип их работы: вся торговля ведется внутри компании, прибыль одного клиента покрывается убытком другого. Заработать клиентам «кухни» сложно из-за того, что зачастую их торговые сделки плохо исполняются: клиент хочет закрыть сделку по одной цене, но в результате проскальзывания и реквот итог может существенно отличаться от его плана.
Такая компания не заинтересована в прибыли клиента. Поэтому большинство клиентов заканчивают отношения с Форекс сразу после того, как закончится внесенный ими депозит. Эти деньги получает дилинговый центр. Именно поэтому «кухням» важно иметь поток все новых и новых клиентов. И клиенты есть, потому что интерес частных инвесторов к торговле валютой растет. Этот факт не могли не заметить те, кто давно и успешно оказывает как юридическим, так и физическим лицам брокерские услуги на финансовых рынках, — банки.
«Подход банков к Форекс принципиально другой, можно даже говорить о том, что появилось новое направление в валютной торговле — «банковский Форекс», — рассказывает Александр Красный, управляющий директор Альфа-банка по операциям на валютном рынке.
На первый взгляд условия банка для валютных торгов могут показаться менее привлекательными. Банки встроены в жесткую систему государственного надзора, у них более сложная процедура открытия счета и ввода-вывода средств, ведь они обязаны следить и пресекать любые попытки отмывания средств и проведения мошеннических операций. Банки более требовательны как по сумме минимального депозита — в среднем $2000, так и по размеру кредитного плеча — 1:100; брокерские компании просят внести на счет до $250, а плечо у некоторых достигает 1:500.
Но излишняя лояльность дилинговых центров не должна вводить в заблуждение: огромное кредитное плечо, собственные торговые платформы и широкие спреды — скорее, повод для опасений. Погнавшись за простотой и большими возможностями, клиент рискует попасть в категорию «невыгодных» или быть отключенным от системы успешных игроков, а большое плечо при неверно угаданном курсе может обернуться громадными убытками.
Банки, регулируя свои риски, перекрывают практически все сделки на рынке, даже самые маленькие. Их интерес — незначительная маржа (как правило, $10-15 с миллиона), которую они добавляют к единому ценовому потоку электронной ликвидности, получаемую от мировых финансовых лидеров — Deutsche, HSBC, Credit Suisse и др. Поэтому их котировки максимально приближены к рыночным и отличаются только на величину этой «комиссии», а не сдвигаются в сторону, противоположную от клиентского настроения. В некоторых случаях позиции клиентов пересекаются (один продал, другой купил), что также приносит дополнительную прибыль банку. Чем больше активных клиентов, тем чаще возникают такие ситуации.
При такой модели бизнеса банк заинтересован, чтобы клиенты были подготовленными и успешными, осознавали риски и генерировали большие торговые обороты.
Первым российским банком, запустившим наиболее популярную торговую платформу MetaTrader 5 на реальных счетах, стал Альфа-банк, крупнейший частный банк России. Альфа считает банковский Форекс очень перспективным направлением и активно его развивает. Сегодня торговый оборот клиентов Альфа-Форекс превышает $20 млрд в месяц, а количество клиентов растет на 15-20% ежемесячно.
«Банковский Форекс — это новая ступень интернет-трейдинга на валютном рынке. У Альфа-Банка есть широкая сеть офисов по всей стране и доверие миллионов клиентов. Все традиционные достоинства Альфы — динамичное развитие, высокотехнологичные, удобные и быстрые сервисы, качественная круглосуточная поддержка клиентов — все это теперь доступно и для клиентов Альфа-Форекс. У нас лучшие торговые условия на рынке, ведь мы работаем с крупнейшими банками мира, являясь маркет-мейкером для десятков банков стран СНГ и Балтии, ряда западных банков и финансовых компаний», — подчеркивает Александр Красный, управляющий директор Альфа-Банка по операциям на валютном рынке.
forbes.ru
